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リレーションシップバンキング

2017年5月8日

リレーションシップバンキング
という言葉をよくみかけるようになりました。

事業者に対して、

地域金融機関が従来の手数料ビジネスではなく、
本業支援をいかにして行っていくのか?

地域金融機関が生き残っていくためには、
本業支援こそが重要というわけです。

そのため最も優先すべきは

地域金融機関が事業者といかに信頼関係を
構築していくか?

ということになります。

信頼関係を構築し、本業の支援を行い、
いかにして良い結果を出していくか?

良い結果が出始めると、当然ですが、

運転資金のニーズが高まります。
預金残高が増えます。
格付けが上がり引当金の計上が少なくなります。

地域金融機関にとって、
いいことがたくさんあるのです。

そのためのとっかかりが、
事業者との信頼関係構築です。

預金残高を高めるのではなく、
信頼残高を高める。

皆様が地域金融機関の変化を感じましたら、

リレーションシップバンキング
略して「リレバン」に動き出したなと、

本メルマガを思い出していただけると、
非常にうれしいです。

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